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618购物狂欢背后,网红电商直播备受追捧

发布时间:2018-07-02 09:29:12      浏览:278

火红六月,激战18天的618网购狂欢节也已经落下帷幕。这个电商营销的节日,在世界杯的加持下,销售额达到2844.7亿元,这给电商又创造了一个销售爆点。然而,在狂欢之余,潜藏电商行业的营销危机也像干草地的热风般在悄悄地蔓延。

由于网购消费的增长,越来越多的用户对商品质量、购物体验等也提出了更高要求。为了增加购买吸引力,众多电商绞尽脑汁想法子来做创意营销,比较火爆的如邀请知名网红开展直播,将网红直播与电商结合在一起,打造“电商+网红直播”的新模式。从近年来的销售数据来看,网红电商直播获得了极佳的效果,而此模式在电商界的发展仍在持续升温中。电商网红直播营销能如此成功,追究其原因,主要有以下几点:

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一、真实清晰的直播展示,比商品详情页好用

常规的商品详情只是图文展示,这存在一定的夸大质量及过度美化,使得消费者无法直观了解商品,收到货后常会形成较大心理落差,直至马上发起退货,这大大降低网购体验的同时也对平台失去信任。而通过网红做电商直播介绍,一对多的互动展示,将商品的真实外观、细节、使用效果通过视频快速地呈现给用户,增加真实感。不过,想要获得高清晰直播效果,这对电商平台要求非常严格。梦网视频云拥有创新的视觉编码模型,专业的技术助力电商企业达成创收,其提供晶莹剔透的视频效果,让买家可以通过直播画面清晰地观察商品的细节和使用效果,提升网购体验好感。

二、一对多的“互动性导购”,促进感性消费

电商直播中网红主播还担任着“导购员”的角色,在推广商品的同时能即时进行答疑解惑,在直播过程中还能趣味的形式与用户互动,促进更多的感性消费。如专业的助力电商平台营销直播的梦网视频云,在设计直播营销的过程中,会根据营销需求添加打赏、彩色弹幕、聊天室、群聊、私聊等功能,增加直播趣味性,使得网红主播在直播中能进一步拉近消费者与主播的距离,增加用户好感度,促成快速成交。

三、网红效应不可小觑,为电商带来新流量

许多网红在直播平台所形成的粉丝经济效益不可小觑,知名网红本身自带大批粉丝,这将在无形中给电商平台带来更多新流量,起到了导流的作用。618期间,京东平台就邀请到了618个网红每天在电商直播中通过秀才艺、发放优惠券、密令抢优惠等新奇玩法,与用户倾情互动,让用户们边玩边看边买,大大提高了销售转化率。与明星代言相比,网红直播更大的优势是因为网红大多是从普通大众内产生,让普通消费者的产生平等心理,更容易接纳其推荐的产品。此外,网红代言成本相对较低。因此,将网红直播与电商深度结合,相当于为线上电商配置了具有号召力的“导购员”,在导流的同时也达到促进有效转化的效果。

“网红+直播+电商”营销模式已经使得众多电商平台看到了营销风口,但实际上,只有少数大的电商平台才有能力搭建自己的视频直播网站,而一些中小型的电商企业想要搭建自己的视频直播网站是比较有难度的,这不仅需要投入大量的研发成本和基础设施建设,还需要一定的开发周期,因此大多数电商企业都会选择专业的第三方视频云服务提供商。梦网视频云是VaaS时代的先进视频云,能为各类电商平台提供一站式视频直播服务支撑,助力电商企业连创佳绩。

随着“直播+”时代的到来,电商直播拥有着极大的商业潜力还需挖掘,如何将商业模式与技术更好地相结合起来,是当下许多电商行业人士在探索的难题。梦网视频云在视频领域从未停止创新和探索,作为行业的先驱者,任重而道远,将为电商平台提供更加丰富多样的视频直播技术服务。